现在白酒铺货，全是赊账，现金没人进！！！——大家对这句话是不是很熟悉，白酒行业太难了，这是大家的共识，但是现在哪个行业不难呢？思路决定出路，看看我们是如何看待这个事情的。
现在白酒种类繁多，竞争特别激烈，想在短期打开市场困难是很大的。
做白酒代理，市场操作方案很关键，如何迈出第 一步至关重要。
铺市是白酒经销商面临的一个巨大的挑战，很多人抱怨现在白酒铺货，全是赊账，现金没人进！！！
的确，这是目前市场的普遍的现象。但是，抱怨没有用，要么你就从了，要么你就找到适合自己的方法。
我们换个角度讲，终端为什么不给你现金结账？
客户选择多、客户缺钱、客户心里不平衡、客户的坏习惯，等等等。
那我们再想想，客户如何才愿意给你现金结账？
有利可图（占便宜）、金额不大、好卖回头客多、对你认可（同情你），等等等。
所以我们可以去思考，做白酒，如何才能成功现金铺货！这个在某种程度上是可以实现的。
其实现金铺货是很难的，我们可以分为几步走，就是一大步有难度，我们就分为几小步，这样就会容易很多。
当然针对铺货，不同的人有不同的方法，我给大家分享一下我的方法，供大家参考。
1、 高度认可
一定要让终端店老板认可我们的酒的酒质和口感，也要让他认可销售价格以及利润。因为终端店也是为消费者服务的，他们对销售情况非常理解，只有赢得他们的认可，可行性才更高。这个适合大部分情况，当然有一些特殊情况也可以进行探讨或者实验。
2、 价值分析
要给他们讲清楚我们的产品能给他带来的除了眼前的利润价值以外，还能够给他店铺的生意带来提升的价值，它不仅仅是在卖一款产品，卖产品的同时，还能够提升店铺的整体利润，因为这个产品能给他带来回头客，带来更多的客流量。
3、专业介绍
一定要让销售产品的人（有的是店员，有的是老板）真正了解我们产品的特点和优点，能够给消费者讲清楚，让消费者感觉到你讲的的确很专业，所以在铺市的时候一定要给终端销售人员进行专业的培训，有时候甚至要进行有奖考核，加强终端基本功建设。
4、客情保 障
加强客情建设，让客户喜欢你，只有你给客户带来价值，客户才能够真正喜欢你。所以要多为客户的动销着想，客户遇到困难要多帮忙，多走动、多沟通是必不可少的。
5、铺市的具体方案可以多种选择
在谈铺货的时候，可以跟店铺探讨，先提供6瓶摆样，后续补货结现金。而且，你想结现金也要给客户做选择题，现金一个政策，放货一个政策，让客户觉得有利可图。再加上客户对产品的认可、对业务人员的认可，综合考虑，一大部分客户可以接受现金政策。后续再推第二款、第三款产品的时候，这个问题就会更容易解决。
6、 总结
还是那句话，路是一步一步走过来的，事情也是一步一步做过来的。讲道理、强调困难的公司全部死掉了，有明确目标、迎难而上的公司正在扎扎实实的前进中。这样的例子比比皆是，所以我们每个人的路都是自己的选择，必然要有相应的付出，也会有相应的回报。
那白酒代理如何起步呢？我给大家分享一下我个人的看法。
1、练内功
先练内功，不急于求成，我们的销售人员把产品特点、卖点、政策、在行业内的竞争态势等等方面的信息了解透彻，能够给客户讲清楚。
2、计划明确
计划首批终端铺货计划，包括铺货的终端数量、终端类型、铺货数量、铺货政策、人员任务等等。
比如每个业务人员，餐饮店10家、便利店10家、烟酒店10家，按照相应的政策谈，首批支持6瓶（可以不现结），提供一瓶品鉴酒（目的是让客户一定要品尝到我们的产品，对我们的产品有直观的认知。）二次进货谈现金。遇到什么问题随时开会，进行疏导和解决。
3、执行到位
执行过程中会遇到各种困难和问题，要保持每天沟通反馈，积极想办法解决问题，而不只是反馈问题，因为任务目标很低，不难，从易到难，逐步发展。
4、 复盘
比如铺市完成一周后，看看实际的进展，对铺市、动销效果进行汇总、总结、分析，制定下一步改进优化措施以及第二波铺市计划。
5、 总结
铺市不是简简单单把货放在终端，那样的话不可能动销。只有终端销售人员在认可业务人员、认可产品、对产品有深入认知的基础上，再给予一定的激烈，才可能会推荐客户购买。所以我们的工作重点一定是调动终端销售人员的工作积极性，要做到让终端销售人员从工作态度、工作技能方面站在我们的立场上，做到了这一点我们就成功了一半。另一半就取决于我们在产品的口感、酒质、价格等方面，消费者的接受度。
对于我们永丰的产品来说，消费者的认可是我们近5年来销量暴增的根本原因，产品品质毋庸置疑。感兴趣的酒业同行，欢迎关注我们。
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