利润在市场而不是在工厂，资源在工厂而不是在市场。很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们踏踏实实、真真切切的把市场做扎实来的心里安宁，其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点，就立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。

　　我们在未来的市场当中需要认清自己，找到自己的立足点，锤炼出自己的核心竞争力。

　　生意好和生意不好的经销商是有明显区别的，我们可以对照一下，以便我们能够自省，从而找到属于自己的市场运作方式。

　　失败型经销分析：

　　1、支持靠厂家型

　　2、售后无能力型：

　　3、天上掉馅饼型：

　　4、埋怨没市场型：

　　5、拖拉慢吞吞型：

　　6、重心已偏移型：

　　7、光说就不练型：

　　8、超低价情结型：

　　9、思路混乱乱型：

　　成功型经销商分析：

　　1、组建销售团队型：

　　2、明确目标进度型：

　　3、活动持续不断型：

　　4、注重店面形象型：

　　5、售后自己解决型

　　6、知道利润在那型：

　　7、支持以恒不变型：

　　8、默默无闻发力型:

　　我们的合作态度：

　　1、我们要找的经销商是出于中长期合作的考虑。

　　2、区县级市场独 家招商。

　　3、市场保护。

　　4、销售支持，解决销售中的困难。

　　5、销售实战培训。

　　6、无条件退换货，解决客户的后顾之忧。

　　7、经销商可以根据自身情况选择合作的产品，可以是一款，也可以是多款。

　　8、关于起订量：每款产品会根据自身的特点、所代理区域的大小，确定起订量的要求。

　　9、关于运费：达到厂家要求的基础量，厂家承担运费。

　　我们的原则：客户不放弃，我们厂家不抛弃！！！

　　永丰牌北京二锅头：纯粮酒、入口柔、醒酒快、不上头！

　　全国各区县市场独 家招商！（来源：永丰北京二锅头）